以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)效益產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

貼近市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求是贏(yíng)得市場(chǎng)的“法寶”。近年來(lái)，東方特鋼持續聚焦市場(chǎng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，積極創(chuàng )新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式，深入終端用戶(hù)，了解客戶(hù)需求，立足市場(chǎng)，采用技術(shù)合作、共同研發(fā)等多種方式，與客戶(hù)建立利益共同體，在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)，推動(dòng)了產(chǎn)品結構升級，贏(yíng)得市場(chǎng)認可。

立足市場(chǎng)以打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

江蘇地區能源管材市場(chǎng)需求豐富，在常州地區就有多家國內外知名的高壓鍋爐管生產(chǎn)制造企業(yè)。隨著(zhù)能源管材市場(chǎng)復蘇，2022年伊始，公司將“結構鋼高壓鍋爐管坯競爭力進(jìn)入華東第一梯隊”作為三大必勝戰役之一。

公司充分利用貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)的天然優(yōu)勢，各部門(mén)快速聯(lián)動(dòng)，從準確識別客戶(hù)需求、產(chǎn)品策劃、生產(chǎn)計劃安排，至生產(chǎn)跟蹤和樣鋼檢驗，針對高壓鍋爐管對鋼材潔凈度和表面質(zhì)量的高要求，制定出一整套有針對性的生產(chǎn)方案。

從碳素鋼系列到合金鋼系列，高壓鍋爐管產(chǎn)品質(zhì)量穩定，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)現“做一個(gè)、成一個(gè)”，成功開(kāi)發(fā)了可應用于超臨界鍋爐管的多個(gè)牌號，并通過(guò)上鍋、哈鍋、東鍋認證，成為行業(yè)穩定供貨龍頭企業(yè)，全年銷(xiāo)售量同比增加471%，圓滿(mǎn)完成了公司三大必勝戰役目標。

技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)以客戶(hù)需求為綱

2月24日，軋鋼廠(chǎng)車(chē)間一派熱火朝天的工作景象，這份火熱來(lái)自連續運轉的軋機，更來(lái)自穿行于輥道上的一支支紅亮的棒材。這些棒材是為某高端制造業(yè)客戶(hù)生產(chǎn)的窄淬透性帶易切削齒輪鋼。

在生產(chǎn)準備階段，煉鋼、軋鋼生產(chǎn)技術(shù)人員與技術(shù)中心聯(lián)手重新梳理工藝重點(diǎn)，找準難點(diǎn)，集中“優(yōu)勢兵力”各個(gè)擊破，實(shí)現了順利冶煉、軋制?？蛻?hù)對新品試用，結果顯示，產(chǎn)品J15淬透性帶寬不大于5HRC，優(yōu)于技術(shù)協(xié)議要求，同時(shí)切削性能滿(mǎn)足客戶(hù)使用。

今年來(lái)，公司繼續深化技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，先后調研各區域目標市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求，推進(jìn)工藝優(yōu)化，各產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)、質(zhì)量水平穩步提升，陸續開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)閥門(mén)用鋼、氣瓶鋼用連鑄圓、高精度工字鋼、T型導軌鋼等產(chǎn)品，對首次發(fā)往客戶(hù)使用的產(chǎn)品，技術(shù)人員現場(chǎng)跟班，協(xié)助用戶(hù)解決使用問(wèn)題，此舉獲得用戶(hù)一致好評。這是堅持和落實(shí)“技術(shù)先行”的結果，是精益生產(chǎn)理念的生動(dòng)實(shí)踐。

合作研發(fā)與客戶(hù)共同成長(cháng)

3月6日，從下游客戶(hù)得到消息，公司新開(kāi)發(fā)的油缸缸體用鋼經(jīng)過(guò)加工制造，各項性能指標獲得用戶(hù)認可。這批鋼材是我公司與下游客戶(hù)共建的鋼鐵材料研發(fā)平臺的又一成果，將應用于國際知名的工程機械龍頭企業(yè)。下游客戶(hù)是一家機械加工企業(yè)，其對機加工制造很內行，但對鋼鐵材料的性能控制和加工則較為薄弱。

作為一家特鋼生產(chǎn)制造企業(yè)，東方特鋼則擁有豐富的鋼鐵材料生產(chǎn)和性能控制技術(shù)?；陔p方互補的技術(shù)優(yōu)勢，兩家共建材料研發(fā)平臺一拍即合。

平臺設立之后，雙方確立了多個(gè)產(chǎn)品研發(fā)項目，建立了常態(tài)化的技術(shù)溝通渠道，明確了各自分工，雙方的技術(shù)人員還建立了微信群等即時(shí)交流渠道，定期組織面對面產(chǎn)品開(kāi)發(fā)交流會(huì )，將新材料的研發(fā)推上快車(chē)道。短短不到一年的時(shí)間，該平臺已經(jīng)陸續研發(fā)成功了油缸缸體用鋼、管線(xiàn)管用鋼、高等級油套管用鋼等10余個(gè)牌號的產(chǎn)品，全年合作量同比增加53%左右。

通過(guò)立足市場(chǎng)需求、深入終端用戶(hù)，東方特鋼用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足客戶(hù)使用，采取創(chuàng )新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式、搭建合作研發(fā)項目，與客戶(hù)優(yōu)勢互補，共同成長(cháng)。

目前，東方特鋼與高校、客戶(hù)合作共建的材料研發(fā)平臺已達5個(gè)，研發(fā)項目包括高品質(zhì)窄淬透性帶齒輪鋼、高等級耐酸蝕管線(xiàn)管用鋼、高等級耐低溫沖擊船用球扁鋼等項目20余個(gè)，多個(gè)項目新品已通過(guò)客戶(hù)審核，為進(jìn)一步拓展產(chǎn)品和市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。

（通訊員 陳偉）